俞宏福:三一挖掘机的成功靠这“四字秘诀”

2020-01-12 00:38 来源:未知

  2019年12月12日,挖掘机销量连续9年国内市场领跑的三一重机迎来了行业为之瞩目的发展里程碑——第25万台下线。就在当天的下线仪式上,一场线上抢单活动再度引爆行业热潮,短短三分钟下单7074台,创下了又一个令人叹为观止的行业记录!

  “三一能取得如今的成绩,一切都要归功于创新,一个缺乏创新的企业是不可能实现长久地持续健康发展的。”在活动当日举行的媒体见面会上,三一重机董事长俞宏福携手协会领导一起出席,共同解析行业发展与三一长期占据挖掘机“销冠”的“秘笈”。

  “三一着眼于为高端制造业贡献一个世界级品牌,致力于成为‘世界第一’,旧小挖掘机这万万离不开创新!”俞宏福强调称,在创业初期,产品研发可以解决吃饭问题,让企业活下来;随着企业不断发展壮大,对研发的要求更高,更要不断实现提升,这支撑着企业的未来。

  “企业经营无秘诀,理论大家都知道,关键在于怎么落地,能否心无旁骛地坚持执行,这才是最重要的,也就是‘知易行难’!”

  理论要落到行动上才有效!俞宏福举例说明,三一多年来始终坚持每天7:30开早会,实时讨论发现的各种问题,认真对待处理每一个对质量的抱怨,旧小挖掘机然后针对性地去改进提升。

  “我们不断地发掘客户需求,甚至发现一些用户语言描述不出的需求,然后不断改进,不断进行产品迭代,这才是应对竞争的有力抓手。”三一重机营销公司总经理袁跃补充道。

  一直以来,三一重机实行错位竞争,通过产品、服务、营销、研发、制造、成本控制等全方位的提升,凭借强大的综合实力,从容应对市场竞争。

  “比如我们在2009年率先提出了服务第一理念,严格按照梁稳根董事长指示,用偏执的态度,穷尽一切手段,旧小挖掘机将服务做到无以复加的地步。正是靠着以服务为代表的各个环节的全面提升,三一重机才能实现弯道超车,取得今天这样的市场优势。”

  今年以来,国内工程机械行业持续向好,企业发展质量提升、市场结构变好,行业前景可期。俞宏福同样持乐观态度,甚至是对于整体表现不佳的海外市场,他同样满怀期待。

  “国外挖掘机市场大概有34万台的容量,其中四分之三集中在欧美日韩等发达国家,在工业化不断进步的历程中,市场对于机械的需求不会减少。三一的长远目标是做全球第一,所以就要把海外市场作为发力空间,要把视线亿人口,可以说这个市场空间是非常巨大的。”

  俞宏福透露,为了支撑公司的全球化战略,近年来三一着力打造智慧工厂、品质工厂、效率工厂和绿色工厂。“如果说之前设备追求的是更加有力、更加耐用、消耗更少,那么下一步就应该追求更智能,走智能化路线。全球化和智能化,就是三一重机未来的两大路线!”

  真正的挑战不是来自于市场发生了何种变化,而是取决于企业自身有多强,是否可以逆势上扬!因此不管是持续向好的国内,还是暂时低迷的海外,在胸中有丘壑的俞宏福看来,都存在着满满的机会!

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